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县级为重、非公重建、采销联动、货款回笼 ——营销中心学习心得
发布时间:2018-04-04 11:09 发布人:永利电玩城 访问量:
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随着新标及两票制等重大利好措施落地,流通生态环境向好趋势明显,但竞争形势也进入强强对决的新阶段,市场蛋糕亟待抢夺。在新的历史起点上,为完成2018年的发展目标,营销中心将紧抓机遇,围绕企业“提质增效、聚焦转型”的战略主旨,把握“县级为重、非公重建、采销联动、货款回笼”四个关键点,观念上变“坐商”为“服务商”、实行上变“行商”为“抢夺商”,坚决破除阻碍发展的陈旧观念,将业务开展过程中的成果经验及时总结,为今后的高速发展奠定基础,开创新局面,实现新作为,共同书写永利电玩城“百家企业万家店”的新篇章。 
调整架构,细化管理
为顺应市场形势,强化竞争,优化营销中心组织架构:新设公立医疗一部,负责等级医院业务管理,原公立市场部改为公立医疗二部,负责基层医疗业务管理,原终端部大药房改为大药房部,负责大型连锁业务管理,进一步调整和完善业务+职能,垂直+横向的管理体系。
 
提质增效,高速增长
1、省标医院
1)调整架构:新增架构,板块单列;
2)销售管理:专职专人、业务剥离。
2、卫生院
随着市场规范及政策逐步明朗,以“强地位,调结构、稳增长”为主要路径开展工作。
3、二类终端、民营医院
1)风险控制:确保资金安全的前提下,积极开发寻找销售增长点;
2)厂商资源:梳理重点品种,主动提升与供应商的粘度。
4、非公诊所
1)品种引进:制定推广方案,提升盈利水平;
2)稳定人员:规划客户,细化考核,提高收入,稳固团队;
3)抓大放小:以驻点为前提开发人口密集县市的量大诊所,落实上量。
聚焦转型,扎实推进
1、转变观念
1)强调各层级人员改变观念,与企业统一战线,统一价值观,集成合力发挥最大效益;
2)提高上下游客户服务意识,抢夺资源,将区域品种紧抓在手,在市场浪潮中占据一席之地。
2、资金安全
加速回款,压缩应收账款;资信分级,控销资信差客户,提高资金有效性;调整KPI考核。
3、高效实行:围绕“平台型企业”发展意图,各级人员必须服从企业统一安排,将企业在供应链、产业链方面争取最大发言权,决不允许在转型过程中抵制或违抗命令,上下一心落实指标和任务,提升业绩。

 

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