您所在的位置:永利电玩城手机版 > 汇仁资讯 > 企业动态
发现需求 满足需求 提出要求 控制风险 ——赣中大区半年度总结大会顺利召开
发布时间:2016-08-01 09:32 发布人:雷玉洁 访问量:
分享到:
7月30日,2016年纯销部赣中大区半年度总结大会在企业三楼小会议室顺利召开,会议由赣中分企业总经理胡春兵主持。永利电玩城纯销部总经理廖万玉、人力资源部主任罗会东等赣中大区共15人加此次会议。

梳理上半年度工作 部署下半年重点
会议上,胡总首先对赣中大区半年度工作做出梳理,回顾了上半年的主要工作内容,深挖工作存在问题,并设定下半年工作重点及任务指标:
1.在两票制、全省招标新政策、营改增、税控升级的新环境新机遇下,巩固原有市场份额,同时针对不同品种采取积极的方式寻找供应商,落实拜访计划和实行情况。
2.医联体议价规则及进程:协助厂家进行医联体的议价,来换取配送权。
3.区域地办经理负责新标品种区域的配送权引进,要求重点核心产品必须点到送权,并及时完成配送任务。

 发现需求、满足需求、提出要求、控制风险    
  听取汇报后,廖总肯定了上半年的工作,同时也对下个阶段的工作提出了十六字方针:发现需求、满足需求、提出要求、控制风险。从销售层面来讲,最怕的就是业务人员首尾颠倒,还没有发现客户需求,没有解决这些需求,没有让客户明白你到底能够给他带来什么,就首先提出了自己的要求,从而引起客户的排斥。所以发现客户的需求是销售的第一步,客户需要什么,大家就给予什么。那么如何发现客户需求呢?这就需要业务员具备挖掘客户需求的能力,多看、多听、多思,提高对市场的产品的敏感度。善于利用手头的一切资源,寻找商机。利用一切关系网,得到客户的认可!廖总相信在不久的时间里,赣中大区一定会去的辉煌的成果!

做业务 “抓”关键, 目标明确,不断提升才是“道”
     会议最后,罗主任为业务员的工作和成才指明方向:
一、做业务需抓住关键。抓品种、抓客情关系、把各项基础工作做扎实。
二、业务人员一定要树立强烈的目标意识,在工作中分清主次,注重做事的条理性。只有明确工作计划、运用好时间管理,工作才能有条不紊的展开与推进。
三、综合素质的培养对于业务员的成才尤为关键,常识渊博不仅体现个人素质,更是维护客情关系的秘密武器。 一个上知天文、下知地理的业务员,一定可以和任何人都可以相谈甚欢。一定要在工作中不断的学习新常识、累积工作阅历、提升基本技能。
四、结合企业的培养成才计划,加强团队建设与人才培养,提升员工的个人能力。

 

     版权所有:永利电玩城手机版                永利电玩城手机版-马上登录        
     企业地址:南昌市高新开发区火炬大街628号 永利电玩城(永利电玩城手机版)    

XML 地图 | Sitemap 地图