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流通事业部召开2015年第一季度工作总结会议
发布时间:2015-05-21 04:29 发布人:admin 访问量:
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4月24日至25日,流通事业部2015年第一季度工作总结会议在企业四楼大会议室召开。会议总结了第一季度工作,部署了第二季度工作。流通事业部各子分企业、各部门负责人及纯销部、营销管理中心区域经理共46人出席会议。

 

         据企业财务报表反映,流通事业部2015年第一季度销售收入同比增长15%,一二三类终端销售占企业销售75%。

         会上,陈冰郎董事长点评了第一季度工作。陈总指出,从财务数据来看,企业第一季度部分主要指标不够理想,各部门特别是业务部门需在今后认真落实“利润之年”、“管理之年”的经营管理方针,切实加强各项管理工作。

        对于第二季度及今后工作,陈总作出如下指示:

        一是要从战略的角度,深入思考企业未来的发展方向。企业目前业务结构非常全面,但在人员、精力有限的情况下,要做减法,适时调整发展思路。企业未来的核心发展方向应是江西省内一二三类终端业务,为此,应集中精力、资源、优势,重点发展乡镇卫生院、县级医院、地市级医院这三大业务。

        未来乡镇、县级医院增幅与市场潜力巨大、竞争较少,企业各部门要从战略扩张的角度思考如何与现有资源嫁接,早日实现市场份额占全省50%的目标。而托管县级医院是决定纯销业务的关键,各业务部门可利用自身资源与县级政府、医院洽谈托管事宜。洽谈成功者可获得企业奖励。

        为确保一二三类终端业务做大做强,应适时调整企业的组织架构与业务结构。各业务部门负责人要围绕企业未来发展方向这一议题有针对性地召开务虚会议进行深入思考与集中讨论。

        二是要加强业务毛利管理,全面提高企业利润。各业务部门必须始终以盈利为导向,密切关注利润,要放弃“销售增长则利润增加”的错误认识,提供真实的毛利率,且不许随意降低毛利率;采购部门则要核算产品毛利,加强产品毛利预算管理,调整产品结构,减少零毛利甚至负毛利产品。

        三是要从严控制特批发货,切实强化应收账款管理。一季度企业由于特批发货导致的严重超龄应收账款或呆坏账问题非常严重,为此,从5月1日起,取消所有管理人员的特批权限,确需特批发货的,须报董事长亲自批准。此外,各业务部门必须在第二季度全额收回过往累计产生的呆坏账,否则未收回的业务负责人须在会上作检讨,甚至直接下岗、退位让贤。

         四是要参照国家规定,制定企业员工退休标准,做好员工退休工作。首先,企业不主张低成本使用到龄退休人员,而主张员工与企业长期合作、共同受益。要求企业所有员工,包括董事长在内,都要参照国家标准,按时退休,享受生活。其次,原则上企业6序及以下序级人员到达退休年龄后不再返聘,7序及以上序级人员确需延期退休或返聘的,须报董事长批准。返聘原则上不超过两年。再次,各部门负责人要重新核查本部门人员年龄情况。今年达到退休年龄且仍在职的,须在1-3个月内完成手续退休。确因招聘困难或工作需要留任的,须在今年年底前完成手续,及时退休。即将到龄退休的员工本人同时做好准备。同时,各部门要早作安排,加强人员培养,以应对员工到龄退休。人力资源中心要统筹做好科研、连锁、上海三大企业的人员编制与退休工作。最后,已达到退休年龄但有特殊关系的销售人员,经企业批准后,可在本人退休后安排子女或其他亲属接替所属业务。

         丁总在主持会议时强调第二季度要重点做好以下三项工作:

         一是各业务部门要以董事长讲话要求为引导,认真落实“利润之年”、“管理之年”的方针,主动调整第二季度工作的思路与重点,在销售、回款、品种、客户、毛利率、利润等方面下足功夫:既要抢抓进度,全力弥补第一季度的销售差距,确保上半年销售完成率不低于45%;又要以企业核心利益为重,加强应收账款管理,确保收回以往应收账款且不产生新的超龄应收账款,努力把应收账款恢复控制在正常范围;还要加强上下沟通,做细、做实管理工作,各业务部门负责人要少听汇报、多到一线市场去了解真实情况并及时反馈,为决策提供真实、有效的依据,避免鲁莽决策。

         二是各业务部门要为5月中旬召开的未来改革发展务虚会做好准备。各部门可提前召集骨干,围绕大的政策环境与市场变化,企业应如何超常规、高标准发展进行广泛深入的思考与讨论。

         三是各部门要把企业今年安排的重要项目落到实处,通过项目全面提高管理水平。

 

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