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努力耕耘 收获成功
发布时间:2015-04-20 09:11 发布人:admin 访问量:
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【主人翁先容】刘仁兵,2007年5月进企业,终端南昌一部业务员,2010年,南昌一部业务员。 2014年,刘仁兵被评为企业销售明星。

刘仁兵,终端南昌一部业务员,2007年5月进企业。2007年——2009年,在南昌分企业做拓展员、记结员、拓展主管时,开发了些终端业务。2010年刘仁兵向企业上级领导提出专职做业务员,南昌一部经理涂欢欢看他平时做事踏实,慧眼识人,把五院、曙光手足等几家民营医院放手让他做。其实,民营医院不仅货款风险比乡镇卫生院大,还存在物价,差价税金问题,包括医生、采购主管、院长还有医院老板这四者的利益诉求也稍显复杂。怎么办?开弓没有回头箭,刘仁兵下定决心:“努力去做!在夹缝中求生存!”

刘仁兵深知,做销售就是要用业务去迎合社会大环境乃至引领社会发展。 正所谓“春江水暖鸭先知”,销售员更应该提前感受到时代脉搏的跳动。政府在医药领域推的是医保,表现形式是省标、基药,个人企业及国家各出一部分钱来推动一个行业强势增长。医保占工资比百分之八,每人一年合计医保投入几千,居民医保(包括新农合和城镇居民)一人一年四百多,江西四千五百万人口,市场之大可以想象。然而医院、厂家、医药企业都要供给,市场经济的大环境中各方利益博弈下最后的结果必定是药品品种的竞争。这从省标单位,基药单位单次门诊处方金额逐年增加就能有所体现,省标医院门诊住院贵,基层乡镇卫生院住院病人增多,新农合和城镇居民住院报销比例提高都能反映出宏观趋势。

基于宏观市场,医疗行业出现两个极端现象,公立的药品供价越来越贵,而私立的个体诊所、医院等则希翼药品供价越低越好,因为门诊或住院一个病种单次门诊或住院费用市场是有一个大致度的,药品占比越低利润越多。因此,刘仁兵认为,用做省标(临床的)方式开展乡镇卫生院(村卫生所)民营医院、个体诊所等应是保持销量增长的不二法门。在领悟出这个道理后,他积极寻找适合民营医院的品种,主推高毛利品种以提高销量。自2010年刘仁兵专职做销售以来,他的业务量以一年月均销售增加十万的速度保持增长,2010年月均销售二十万、2011年三十万2012年四十万、2013年五十万,2014年月均销售将近七十万。

2015年企业用增量考核,刘仁兵表示,将利用企业提供的平台结合市场大环境,满足客户各种需求,猛干、苦干加巧干,努力再创辉煌。 

 

【故事哲理】在通往成功的道路上总是坎坷的,刘仁兵用善于思考的大脑,抓住当前形势,努力耕耘,收获了成功。

 

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