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用坚持不懈的真诚打动客户
发布时间:2015-07-03 09:09 发布人:admin 访问量:
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故事哲理:

灯不点不明,事不做不透,世上没有做不成的事,只有不做事的人,要相信,坚持不懈,终将水滴石穿。

在乡卫生院刚开始实现基本用药的初期,企业在进贤县对三终端还没怎么开展业务,由于地方保护主义政策,当时形势相当严峻,各卫生院的院长相当排外,总是见面刚开口就说没空,或者这样那样的理由拒绝见面,电话通常打不通,即使是打通了,还没等这边开口,那边就挂了电话。那个时候对王永斐来说,真是想不出一点办法来。

可是过了不久,企业下了硬指标,每家卫生院必须铺货,王永斐情急之下只能采取先斩后奏的策略,先送了些货过去,药房也把药收下了,这时王永斐心想着既然收下了大家的货,也许是个好的开始,也算是完成任务了。可是过了一段时间,王永斐先去卫生院查看情况,发现之前擅自做主送过去的药品竟然都没有开封,王永斐赶紧去找院长,院长毫不客气说:“我可没要这个货,你拿回去!”说完就走了。王永斐听后心里十分压抑,时间过了这么久了,货也不好退回企业,于是他仍旧把货放在卫生院,再另想办法。

又过了些日子,企业会计催货款了,当时王永斐想到要去见院长,头都大了。他只有不断的给卫生院的院长打电话约时间见面,可电话打不通。王永斐没办法只能连续几天不断地给院长发信息,信息中把自己的处境和难处都说了出来。真是皇天不负有心人,几天后,院长竟然回电话给王永斐,让他去一趟卫生院,听院长的语气,应该是有些理解他了。当时的王永斐心中别提有多高兴,他立马赶到卫生院,跟院长先容了企业的情况,请他原谅自己的自作主张。谈过之后,院长终于被王永斐的真诚打动了,除了愿意接受之前送过去的药品外,还另外定购了其他种类的药品。直到现在,这家卫生院仍然和企业一直保持着业务往来。

人物先容:

王永斐,1995年进入汇仁工业,2005转到汇仁科研营销企业开展业务,2013年被评为永利电玩城2013年度销售明星。为人兢兢业业,任劳任怨,实心实意愿在汇仁做一番事业。

 

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